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零門檻創業教學:用3.5元起步,一天賺1000元!

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發表于 2019-9-7 13:36:14 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
如何用3.5塊錢起步,一天賺500-1000塊錢?而且,不需要任何體力勞動,不需要任何腦子,沒有任何難度。我所說的這個賺錢方法,就是:賣紙。
超市里隨手可見25—包的抽紙,我一塊錢只賣幾張。
做生意,本質一句話,低買高賣。精明的生意人,懂得打通渠道,把低市場價值的東西轉移到高市場價值的地方銷售。
正常超市里,抽紙的價格最低是2.5元包,濕巾紙的價格是5元一包5-10片,淘寶提前進貨更便宜,3塊錢20片濕巾都很多。
在對的場景下,它可以賣到1塊錢一張,甚至更貴。人人都聽過去沙漠里賣水給淘金者大賺一筆的故事,對吧,小時候幾乎每個人都了解過場景的力量。
賣紙的場景就是小吃街!
一天晚上帶著女朋友去小吃街吃東西,小吃街單店的客單價在20元左右,兩個人去了就準備個150-200塊錢預算,計劃好了喝什么奶茶、鮮榨果汁、水果撈,吃什么香辣蟹、皮皮蝦、烤豬蹄……
一路逛吃過去,一個乞討的老太太拿著盆子跟我們伸了三次手,她沒有差別,一個人一個人要。
我從街頭吃到街尾,再見她的時候,她的盆子里已經多了幾十塊錢,小吃街人流量相當大,幾十個人給一塊錢就夠了。
從6點多開始人流量上來,到晚上2點鐘歇業,總共8個小時。我觀察她兩個小時,她就討到了幾十塊,8小時是四倍工作時間,我算她偷懶又運氣差,只能產出兩倍的結果,那么,她今晩能賺到一百塊。
我開始想,如何提高老太太乞討的效率,讓她今晚能討到500塊錢?
從一個專業營銷人和生意人的角度來重新定義乞討:把純粹的施舍,變成銷售產品。
我剛吃完東西手臟了,我需要紙,但我沒帶,帶了也得油手從包里掏,弄臟我的包。
馬上拿到紙,這是我的需求,而小吃街老板不提供服務,他們太忙了懶得給拿張紙,而且這條街都沒這傳統。
但老太太可以服務到面前,把純粹的銷售產品,提高到銷售體驗:老太太不是微微點頭,她應該雙手捧起—包抽紙給我。
把純粹的銷售體驗,升華到銷售情懷:老太太不用說一個謝字,她只說老板您是用干紙巾擦手還是濕紙巾擦手?直接讓我選擇用什么,而不是考慮要不要用,滿足我的優越感,老板不多給點小費下不了臺。
提高銷售效率:別把破盆端著等我摸出現金,直接1塊錢去打印店打個微信二維碼,加一句好人生平安,感謝老板。跟打印店老板賒一個封皮,賣完回來給他錢。二維碼中途碎了影響收錢就不好了,得加個塑封,也沒幾塊錢。
經過四次提高,老太太干凈整潔的作為一個服務者,為每一個食客雙手捧上一包抽紙,底下也有濕巾可選,鞠半躬問我“老板,您是用干紙巾擦手還是濕紙巾擦手?”
我剛吃完香辣蟹手油還有腥味,馬上抽了一張濕巾打開,擦去腥味。老太太拿岀一個二維碼,寫著“好人一生平安,感謝老板”。如果收錢效果不佳,明天再換個文案來試試。比如明天寫“我老了,兒子不要我了,沒有人會雇我干活,我想養活自己”。
我掃碼就順手打賞了2塊錢。她成功的跟我做成了這筆交易,她是個值得尊重的服務者,而不是純粹的乞討者。正確的成交方式和話術,最少可以提高兩倍討到錢的成功率,還有討到錢的數額。
只要老太太勤快一點,以小吃街人擠人的客流量,一晚上普通小吃店單店營業額賣個三五千,她賣個五百到千塊,沒什么問題。
成本,也就是幾包抽紙和濕巾,打個二維碼收款,掏3.5塊就能創業。做自己的老板,服務自己的客戶。
看似賣紙,本質上不是賣紙,而是通過增加服務,提高乞討成功率,付費的主要沖動來源于對乞討者的憐憫和對提供服務來乞討態度的認可。
老太太已經驗證跟人群伸手要錢,就一定會有人給,幾十分之一的給錢率,這個生意模型是成立的:她時薪幾十塊,小吃街奶茶店的臨時工時薪17塊。
所以對于老太太而言,她其實可以利用營銷,體面的賺到至少是之前五倍的錢。
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